十一的長(cháng)假優(yōu)勢和節日加持，早已成為商家和消費者約定俗成的黃金交易期。在這期間鑫春暖氣悄然推出了“暖氣片29.9元/㎡”銷(xiāo)售政策，嘗試找到傳統營(yíng)銷(xiāo)的突破口，盡力提升消費體驗，極力促進(jìn)與消費者的溝通，從而使市場(chǎng)銷(xiāo)售異?；鸨?。
眾所周知，安裝暖氣片是北方地區家裝的必做項目，甚至在湖北、湖南等部分南方城市也有普及的勢頭，而目前通行的暖氣片選購、計算方式較為復雜，暖氣片向來(lái)以片或者組銷(xiāo)售，需要根據房間用熱量確定購買(mǎi)數量，涉及到單片散熱量、總散熱量、片數、組數等專(zhuān)業(yè)名詞。實(shí)際上費從業(yè)人員一般都欠缺這方面的知識，看重散熱器產(chǎn)品的樣式和服務(wù)，然后是材質(zhì)、價(jià)格，而對散熱量計算、安裝數量，以及管材數量基本上沒(méi)有多少把握，選購時(shí)模棱兩可，甚至是一筆糊涂賬。
消費者無(wú)法清清楚楚消費，這一問(wèn)題降低了消費者的體驗感受，也讓散熱器行業(yè)的發(fā)展受到嚴重桎梏，至今困擾著(zhù)各大廠(chǎng)商。此外，作為散熱器行業(yè)從業(yè)、銷(xiāo)售人員也表示，這種銷(xiāo)售方式，對于個(gè)人銷(xiāo)售難度也較大。
而鑫春暖氣新近試推行的按照采暖面積銷(xiāo)售的新模式，初步看來(lái)，可以很好地解決以上難題。之前我們要根據房屋面積先算出來(lái)需要多少散熱量，然后挑選材質(zhì)（不同材質(zhì)、不同高度暖氣片散熱量不同），然后計算各種型號暖氣片所需片數，最終根據片數算購買(mǎi)金額，而現在只需要用單價(jià)，即可知房間安裝暖氣片所需價(jià)格，再也不用考慮暖氣片、管材的數量問(wèn)題。
原來(lái)的計算公式為：房間所需散熱量/單片散熱量（不同型號）*單片價(jià)格（不同型號）=總價(jià)
現在的計算公式為：暖氣片單位面積價(jià)格*面積=總價(jià)
為此，記者也走訪(fǎng)了北京幾家大型建材市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商、消費者對此做法反映不一，消費者幾乎是一邊倒地認為按平米計算很簡(jiǎn)單，和地板、瓷磚一樣，清楚明了，但是這一做法未被其他企業(yè)接受，某品牌經(jīng)銷(xiāo)商認為，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)習慣了現有的銷(xiāo)售模式，要想改變并非一朝一夕，而且前期需要企業(yè)大量的核算工作，況且各區域、采暖環(huán)境不一樣，需要的散熱量不同，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )根據實(shí)際需求修改單位面積價(jià)格。
鑫春暖氣營(yíng)銷(xiāo)負責人吳喬玉則表示，在當今買(mǎi)方為主導的市場(chǎng)環(huán)境下，如何更為快捷、有效地服務(wù)消費者，讓廠(chǎng)商與消費者進(jìn)行無(wú)隙溝通，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售又能讓消費者明白、輕松購物，是需要我們共同思考的問(wèn)題，家裝建材行業(yè)中，已經(jīng)有很好的案例，比如整體家裝按平米銷(xiāo)售，衣柜按平米銷(xiāo)售等，都受到了消費者認可。“這些舉措，都是簡(jiǎn)化方案，企業(yè)將復雜的工作自己做了，解放消費者，以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)的行為，我認為早晚會(huì )被顧客、市場(chǎng)接受。”
記者了解到，鑫春暖氣這次的“暖氣片29.9元/㎡”秋季促銷(xiāo)，是針對經(jīng)典款式鋼制60的套餐價(jià)格，含暖氣片及管材，官網(wǎng)及400咨詢(xún)量已是同期的3倍，這些數據似乎在告訴市場(chǎng)，這一做法已被消費者買(mǎi)賬，或將成為散熱器行業(yè)一次顛覆性的全新體驗和嘗試，為散熱器行業(yè)開(kāi)創(chuàng )了一種全新的銷(xiāo)售模式。
